Sunday, November 13, 2016

¿Puedo DESARROLLAR y expandir mi Empresa HOY?

No estamos solos cuando hablamos de la situación económica de nuestras empresas.  En todos los países, sin importar el tamaño de la empresa, observamos cada día la fuerte competencia del mercado y el impacto de la recesión económica mundial.

Nos preguntamos si debemos continuar con el negocio… o desistir, pues entendemos que ya hemos hecho “todo lo que está a nuestro alcance”.  Además, no tenemos dinero para “gastar”, sino todo lo contrario (tenemos que ahorrar).   Antes de tomar una decisión final veamos algunos puntos de vista diferentes, con relación a nuestro análisis usual de la situación.

¿Qué significa “Todo lo que está a nuestro alcance”?
Significa que hicimos… TODO lo que siempre hacemos.  ¿Llamamos a las mismas personas para consultarlas, contactamos los mismos prospectos, ofrecemos el mismo servicio-producto?

¿Consideramos el mejorar nuestra empresa como “un gasto”?
Mantener nuestra empresa al día y actualizada NO PUEDE ser considerado un gasto.  Hay una gran diferencia entre inversión y gasto.  Si no invertimos no obtendremos ganancias.


Hoy día tenemos que mantenernos a la vanguardia con las nuevas tendencias de negocio.  El cliente NO ESPERA por la empresa, pues tiene alternativas para elegir.  Cada día TENEMOS que ofrecer algo nuevo, diferente e innovador.

La rapidez en el servicio y la FLEXIBILIDAD para responder al cliente, no solo en cuanto a producto, pero incluso con alternativas y opciones que le faciliten a este la adquisición del bien o servicio.

La ALIANZAS estratégicas permiten también una mayor presencia, abaratar costos y ser más efectivos.  Todo esto unido a una dinámica de RESTRUCTURACIÓN de procesos, estructura y recursos puede hacer que tu empresa de un giro favorable hacia el crecimiento.

Maximizar tu empresa para DESARROLLARLA no significa incurrir en grandes inversiones.  Puedes lograrlo de forma sistemática, por etapas y consistentemente.

COMPETIR hoy día es aparte del negocio.   

¡Se juega para competir… pero se compite PARA GANAR!

Tuesday, October 20, 2015

Renacimiento de MI Empresa

En la actualidad muchas empresas están atravesando por situaciones retantes dada la situación actual de la economía, no solo en el ámbito local, pero también a nivel mundial. 
 
Al hablar de retomar (recuperar) la empresa para llevarla de nuevo a los niveles de productividad o generación de ingresos de los años anteriores recurrimos a prácticas comúnmente establecidas, entre estas: reorganizar, optimizar, reducir...

Hay una decisión importante que debemos tomar, si realmente queremos lograr el nuevo despunte de la empresa: ¿nos interesa desarrollar o evolucionar?

Desarrollar la empresa conlleva mejorar constantemente, establecer puntos de control, mejorar eficiencias, reducir costos… entre otras cosas.   Sin embargo, el proceso de “desarrollo” de la empresa NO necesariamente la hace crecer.

Cuando queremos evolucionar la empresa tenemos que hacer cambios drásticos a lo establecido.  Es romper con lo que se tiene para crear algo nuevo y diferente, aun cuando lo que tenemos esté funcionando.   Es el cambio disruptivo el que te permite la “evolución”.

En este contexto también debemos hablar de la idea de la “explotación del negocio” versus la “exploración de oportunidades”; esto, en un entorno cambiante, debe contar con una Dirección (Alta Gerencia) de la empresa que cuente con lo que hoy día llamamos…“Gerentes ambidiestros”.

Lograr que la empresa renazca tiene mucho del espíritu emprendedor de cuando iniciamos nuestros negocios: tomar riesgos, liderar, innovar y no temer al cambio!
 
El renacimiento de la empresa es propio del proceso de competitividad.

Saturday, July 12, 2014

Desarrollo del Negocio en Tiempos de Crisis… (¿?)

Los negocios tienden a surgir como respuesta a una idea donde se ha identificado cierta necesidad en el mercado que aún no ha sido satisfecha.  La empresa surge, crece y se desarrolla.

La pregunta principal, en respuesta al encabezado de este artículo, es: ¿Realmente todos los negocios se desarrollan, aun en tiempos de bonanza? ¿Un negocio NO se desarrolla como resultado de la crisis económica?
 
La respuesta a ambas preguntas es NO.
 
Si bien es cierto que una situación económica impacta el normal desenvolvimiento de una empresa, no es menos cierto que TODO depende del manejo, administración y estrategias que la empresa ponga en práctica. 
 
Lo que no debemos es seguir haciendo LO MISMO que cuando la situación económica es buena…. Ir con las circunstancias y aprovechar las situaciones que surgen.   Cuando hay una situación económica de impacto se generan nuevas oportunidades, mercados y nichos que de otra forma no se hubiesen dado.
 
A continuación, algunas áreas para evaluar y tomar acción:
 
1. Estrategia de precios: adapta los precios a la realidad y capacidad de pago del cliente. Puedes reducir tus márgenes de beneficio unitario y trabajar un mercado de volumen.
 
2. Estrategia de Servicios:
Haz llegar el producto de formas diferentes (canales de distribución): a domicilio, para recoger, por correo, etc.  Aumenta la rapidez del servicio, se puntual, reduce el costo de entrega…
 
3. Accesibilidad del Producto al cliente: Brinda opciones de pago, ofertas, “combos flexibles” y adaptados a las necesidades del cliente… no a las tuyas.
 
4. Ajuste en los horarios de trabajo: Extiende los horarios, abre más tarde, cierra fuera de horas laborables, da apoyo virtual 24 horas, etc.
 
5. Diversificación del producto: cambia la presentación, el tamaño, el empaque, ofrece alternativas de varios productos en uno.  Rompe los esquemas de compra-venta tradicionales para que el cliente te vea como una opción y solución viable.
 
6. Definición del cliente: Puedes explorar llegar a un cliente con menos poder adquisitivo (por volumen), donde hay posibilidad de ventas rápidas y en cantidades; aun cuando tu mercado usual era uno más caro, pero que ahora también ha perdido poder adquisitivo.
 
Los momentos donde hay estrechez económica están llenos de oportunidades no identificadas.  Las necesidades están.  Hay que detectarlas, adaptar nuestro producto o servicio y… ofrecerlas!  
 
Ya sea en tiempos de bonanza o no, mantente creando, pensando en grande y ofreciendo nuevas alternativas al cliente; solo así veras crecer y desarrollar a TU empresa!